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慧科技“城市合伙人”:一场企业、创业者与用户的多赢

发表时间: 2022-07-03 11:06:21 | 作者:IM体育官网app

  “前面是迷雾,后面是悬崖”,一部跟拍了罗振宇、彭心等6名创业者的纪录片《燃点:创业不停下》用这样一句话形容疫情持续下的中国创业者。

  对于更多的普通创业者来说,迷茫、尝试、失败是这几年的常态。相比明星创业者,他们的试错成本更高,而市场容错率更低。

  在国家持续推动大众创业、万众创新的当下,普通创业者的机会在哪里?以“领头羊”企业合伙人的身份切入新兴领域和细分赛道——尤其是因疫情常态化被广泛看好的健康人居赛道——或许是一种不错的选择。

  慧科技是一家专注于提供户式三恒系统的科技型公司,户式三恒系统作为室内环境整体解决方案,全面迭代空调、地暖、除湿加湿设备及净化设备,在营造健康、舒适、智慧、节能的室内环境方面具有显著优势,近年来在住宅、商业、办公、医疗、教育等场景广泛应用,业务覆盖全国10省39市。

  疫情爆发以来,大众对室内环境健康的关注度不断攀升,长时间的居家生活也显著刺激了健康人居领域的消费意愿。以慧科技为例,2020、2021年销售额年均增长率超过60%,其中2021年销售额达4.8亿元,创历史新高。

  在此背景下,慧科技今年对业务模式的顶层设计做出战略调整,大力推进、稳步发展“城市合伙人”计划,在已有直营门店及开发商合作项目覆盖的区域,招募具有本地资源和行业经验的城市合伙人,为其提供品牌、培训、流程等支持,双方共同经营市场、落地项目。

  与传统的经销商模式不同,慧科技的城市合伙人只需专注在当地城市开拓市场和进行销售,产品供应、项目实施及售后服务均由慧科技负责,这就免除了城市合伙人的囤货以及服务压力。

  此外,慧科技还将在展厅选址及设计、团队搭建及管理、产品及业务培训等方面为城市合伙人提供必要的标准、人才支持及一定的资金扶持。

  这种合作模式开展难度低、资金压力小、运营成本少,对城市合伙人来说近似于“拎包创业”,大大降低了创业门槛。

  合伙人模式在各行各业早已有之,无论是掌握着阿里巴巴核心控制权的“湖畔合伙人”,还是通过团队激励驱动组织持续释放活力的“阿米巴合伙人”,或是通过核心高管持股及团队项目跟投以留住人才、提高收益的“万科合伙人”,都是企业基于自身发展需要,秉持“共创共享”精神,对于资源利用和利益创造模式的探索和优化。

  在疫情持续时期推出“城市合伙人”计划,慧科技不仅打开了自身跨越式发展的新窗口,也为普通创业者提供了合作发展的机会,还将利好众多位于慧科技直营门店覆盖范围之外、仍对户式三恒系统有强烈需求的客户。

  自创业以来,为了保障服务品质和用户体验,慧科技坚持直营模式。以零售板块为例,目前慧科技聚焦长三角区域,在南京、上海、杭州等10座主要城市开设了21家直营门店。

  如今时机成熟,慧科技在零售及对公领域同时吸纳城市合伙人,有望借此模式推动户式三恒进入千家万户,满足更多对生活品质、对健康舒适有更高追求的客户。

  对慧科技而言,今年开始实施“城市合伙人计划”既是基于多年来运营机制得到了市场验证,也是实现企业可持续发展的战略选择。

  从内部条件来看,慧科技业务覆盖华东地区主要城市群,无论是品牌影响力还是客户积累都已奠定了一定基础,在团队和管理体系方面也已经具备向周边城市输出的能力。

  就外部环境而言,发展零售及对公板块的城市合伙人,可以满足慧科技现阶段的市场拓展及项目落地需求,有助于借助合伙人的本地化优势,进一步整合社会资源,拓宽业务覆盖面。

  更重要的是,随着智能工厂在今年年初正式投产,慧科技完成了从研发设计、生产制造、市场销售、系统安装到售后服务的全流程布局,成为户式三恒产业集群引领者,而非单一的三恒厂家或集成商,通过与城市合伙人的互惠共赢,必将进一步促进户式三恒系统的覆盖面,推动整个行业的深度发展。